书里介绍了我们大脑常用的三个捷径，一个是适应社会规范；一个是避免损失，还有一个是“习惯抓住现在的收益，把损失留给未来”。适应社会规范、避免损失都很好理解。最后一个捷径，也就是“抓住现在的收益，把损失留给未来”，这指的是，人们一般都很注重短期的回报，期待实现最大的心里满足。但同时我们往往会把损失留给未来，因为这些损失会让人痛苦，所以人们会希望痛苦出现得越晚越好。

说完了三种大脑的捷径，书里提供了一些策略，不仅可以改变我们的思维方式，还能有效地影响他人。下面和你分享一下。

其中一个策略，叫做主动要求他人做出选择。书里说，人们往往是有好的意愿的，但却没有机会，或者懒得去找机会。书里举了个例子，2007年到2011年，美国的经济情况不是很好，但美国有一家给宠物捐款的慈善组织，收到的个人捐款却飙升了85%。这是为什么呢？因为这个慈善组织在一家宠物公司的零售店做了一件事，那就是每当顾客打算结账的时候，收银屏幕就会弹出一行字，“你愿意为无家可归的宠物捐款吗？”然后下面有两个选项，一个是捐款，一个是拒绝，而且大多数人都选择了捐款。这就是主动要求他人作出选择，步骤很简单：主动要求别人暂时停下手头的事情，给他们提供几个选项，请他们认真考虑一下。

还有个策略，叫做自愿退出。就是不要再一个个说服他人接受你的选项，而是默认别人都接受你的选项，同时给他们选择的自由，可以自愿退出。比如在一些国家，人们要捐赠器官，必须在生前签署同意捐献的声明，而在另一些国家，捐献是默认的选择，如果你不愿意，要主动提出来。调查显示，默认捐献器官的国家的捐献比例，是那些不默认的国家的5-20倍。

你还可以使用“重构选项”的策略。你可以用合适的说法，给人们设定一个框架，然后让他们在这个框架里面思考问题、作出选择。作者强调，当你强调自己的选项时，措词很重要。书里举了政坛上常见的一些措辞：增兵要叫做“提升军力部署”，死亡税要叫做“遗产税”等等。美国前总统小布什提出过一项法案，叫做《不让一个孩子落后》，一听到这个名字，大部分人都不会反对。

此外，“合理简化”也是一种办法。对于那些你想要别人选择的选项，你要做的是帮他们消除障碍，让他们在决策的时候能轻松一些。但也有一种情况，就是人们在潜意识的状态下，容易选一个次优的选项，也就是那些不是最佳的选项。这时候，你反而要创造一些障碍，让人停下来认真思考一下，再做决定。

以上就是书里的主要观点，供你参考。

本文源自：《决策的力量》 中信出版社 音频稿：泰斯 讲述：于浩