• 开始网
数字标本奖
开始网 > 热点关注 > 国内 > 正文

第三届日月峡森林养生养老高端论坛之嘉宾论坛系列专题之四:养老机构营销策略

媒体:原创  作者:日月峡
专业号:日月峡   2019/7/20 10:57:15

讨论专题:养老机构营销策略

主持人:这个营销策略就是说养老的建筑建起来了,怎么样能够把养老的理念宣传出去,怎么能使这个养老建筑发挥它的作用,这个问题大家共同思考。

刘尚林董事长:

看到这个问题,我想起曾经去过的两个国际养老中心,巧的是这两个机构规模都不小,都是大约500个床位,一个建了几年,就有10个人入住。另一个规模也是500个床位左右,只有五六十个人在住,其他床位一直在空着,他们也很着急,请问各位专家,怎样能使这样一个养老机构发挥作用?

微信图片_20190720093820

美国专家艾伦:

我来谈一下这个问题。所有的经济问题都是供求,现在是老年人的需求越来越多了。如果这个养老院的各项设施都非常好,但是没有人来住的话,只能说明他的管理没有到位。其实只有一种广告,是最有效的,就是口碑相传,所以我们日月峡就是一个口碑相传最经典的案子。

微信图片_20190720093325

比如说我美丽的妻子,她的家族都是非常信任刘老师以及日月峡的理念。她刚刚开了一家森林瑜伽生活馆,这个就是市场营销。人们互相影响,看到彼此的提升。我们的养生馆,在第1个星期就有超过100个人来注册,来加入我们会员。如果我们在场的每一个人去向5个人来宣传我们的森林瑜伽,而这5个人再向5个人宣传,那这个量就没有办法计算了。在日月峡,如果能有更多的人知道这里,也就会有更好的环境和更好的服务。刘董事长带领我们所有人一直在做的事情,他就很成功。

微信图片_20190720103745

嘉宾许先生:对于艾伦的想法我想做个总结,艾伦可不可以这样理解,就是说在中国我看到的很多养老机构,他们都只是投资很好的硬件,他们以为老人需要豪华的房间,以为这就是很好的养老院,事实证明这样的养老院,从表面上看叫做缺少管理,但我认为他们缺少灵魂,缺少对老人灵魂上的需要的理解。无论多豪华老人也只是睡一张床,他们需要的是如何解决他们身心的痛苦和恐惧,这就是我们日月峡最核心的,把这些都给到大家了,这就是我的理解。

微信图片_20190720142143

澳大利亚专家Peter:我觉得刚才艾伦谈到的非常好,就是日月峡这里的人我们大家一起合作,尤其是义工志愿者团队,他们不是为了来挣更多的钱,让利益最大化,而是真心的在帮助彼此。而现在在西方社会去投资所有的养老院也好,或者是一些社会的服务机构也好,拿到回报,却没有提供更好的服务。而日月峡这里面的所有的工作人员,都是非常用心在工作,而且没有期待任何回报,谢谢大家。

刘尚林董事长:

如果缺少养老的产品、养老的服务,就像刚才许先生说的,就是缺少一个灵魂的东西。我们在这里面每天带领老人做森林瑜伽,只要赶上学习班老人免费参加学习。每一天都是在这样有规律的作息时间里面来做自己喜欢做的事情。比如说这里的老人也是多才多艺的,有一位老人80多岁会做鱼骨画,还有一位老教授,会做布艺画,不同颜色的布剪过来,做好构图,用不同的颜色在布上贴,还能做好多工艺,还会剪纸。一有大型活动,他们想法也是很丰富的,在这里面组织他们的联欢会,这些老人化妆之后,问我看她们漂亮吗?我瞬间没认出来她们,就开个玩笑,她们很开心,我们会把老人逗得很开心的。

我们工作人员也会和这些老人象一家人一样的生活。是否缺少一种核心化的服务,我想这是任何一级的养老机构应该面对的问题。方才艾伦也提到,日月峡是口碑效应经营模式最成功的案例,我也希望艾伦先生在国际上多宣传一下日月峡。

微信图片_20190720093316

说到底如何去营销,这个真的不重要,几位嘉宾包括赵总,peter都谈到这个问题,关键是打造自己的核心产品,也就是我们养老服务这一块,日月峡最珍贵的养老服务的核心是森林瑜伽。

森林瑜伽,改变的是人自己,适应的是什么呢?是生存的环境,我们在这里是森林生态环境,他从家里面出来了,改善的是周边人与人之间的关系。

我过去讲过关于我们的发音,可以改善人的记忆力问题,而记忆力的减退已经被西方医学认为是不可逆转的,在我们这里老人失智了,记忆力完全丧失,他来到这里面跟大家一起从模拟发声开始,傻傻地瞪着眼看着别人,别人张嘴他也张嘴,像小孩子一样去模拟,时间长了,这个声音他就发出来了,头部开始震动起来。

Peter研究大脑功能,也研究用什么样的方式来刺激自已的大脑。我们的经验是什么呢?是通过带着这些老人在这个环境当中一起去练习,仅半年的时间,这里的工作人员,及和他一起做森林瑜伽的这些老人他都能叫上名字,半年以后,家人来探望他,能张口就说出他们的名字,和半年之前被送来的时候完全两样。

那么这里面的传统的声波瑜伽和现代科学现代医学密切结合,已经找出了是通过“发声”这样的物理震动性,来解决我们头脑里面退化的、变性的、甚至是变异的这些东西,在一个新的震动当中恢复了原来的本体,这就是我们这里的核心,我也希望peter有机会多来练习一下。

最近我们刚刚引进的一套9号鹰眼,关于细胞检测的这一套设备,它可以帮助我们观察在练习过程当中身体的一些变化,来增加我们的自信心,只要你自信。我们引进先进的鹰眼9号这套系统,包括儿童智力开发,包括检查你的大脑里面的结构来断定你是逻辑型的思维方式,还是形象化的这样的特质高,并且还能从这里看出孩子们的先天潜质是什么,通过这一系列的设备,可以帮助你的孩子了解他未来成长的一个方向。

微信图片_20190720103944

这套设备它是负责检测,而真正进行干预并能帮你改变的,是我们森林瑜伽这一套完整的体系,所以我也希望从日月峡这个大楼正式启动这一天开始,我们就能够建立在一个高起点上,全面的进入生命体系、生命科学探讨这样一个高度,我们引进这样一套设备。目的就是为了使我们森林瑜伽这套宝贵的体系,能够在现代化的社会里面,为人们的健康发挥更大的作用,因为有的时候体内的变化感觉不到,感觉不到人们就没有信心,那么通过它显示出来的结果我们能看到自已身体的变化,从而建立信心。

20190720143219

我们森林瑜伽的核心是自己做自己的主人,自己的问题自己能够去调整,所以我们人生真正意义就是自己做自己的主人,完善自己的人生,这是最重要的,我想真正的营销策略就是打造一个好的核心的服务体系,我想这个是最重要的。

编辑发布:张方译

阅读 7652
我也说两句
E-File帐号:用户名: 密码: [注册]
评论:(内容不能超过500字。)

*评论内容将在30分钟以后显示!
版权声明:
1.依据《服务条款》,本网页发布的原创作品,版权归发布者(即注册用户)所有;本网页发布的转载作品,由发布者按照互联网精神进行分享,遵守相关法律法规,无商业获利行为,无版权纠纷。
2.本网页是第三方信息存储空间,阿酷公司是网络服务提供者,服务对象为注册用户。该项服务免费,阿酷公司不向注册用户收取任何费用。
  名称:阿酷(北京)科技发展有限公司
  联系人:李女士,QQ468780427
  网络地址:www.arkoo.com
3.本网页参与各方的所有行为,完全遵守《信息网络传播权保护条例》。如有侵权行为,请权利人通知阿酷公司,阿酷公司将根据本条例第二十二条规定删除侵权作品。

 

© 2008-2018   开始网

基于 E-file 技术构建